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老板收緊錢袋 陶瓷企業如何在陶博會博得C位？

　　“這(zhe)個冬天可(ke)能會有點久”的(de)預(yu)測(ce)已成(cheng)業界(jie)共(gong)識， “剩(sheng)者為(wei)王”成(cheng)為(wei)穿越(yue)冬季最勵志的(de)一碗雞血。“開(kai)源節流，確(que)保現金(jin)流安全。”是(shi)每位老板在新(xin)春開(kai)工會議精神的(de)關鍵詞。

　　走(zou)進每年陶瓷人開年來最繁(fan)忙最需要投(tou)入(ru)大把熱錢(qian)的四月陶博會之際， 投(tou)入(ru)收緊愁煞了(le)市場部。如何(he)在(zai)有限投(tou)入(ru)下，在(zai)陶博會偌大信息(xi)流中(zhong)博得(de)C位，確實(shi)要下真功夫才行。

　　媒體投放

　　普撒甘露還是有的放矢?

　　陶(tao)瓷行業在風光無(wu)限的時候確實養(yang)活了大(da)把媒(mei)體(ti)，無(wu)論(lun)是(shi)大(da)眾媒(mei)體(ti)還是(shi)行業媒(mei)體(ti)，普撒(sa)甘(gan)露也是(shi)很多市場總監維系媒(mei)體(ti)關系一貫做法(fa)。

　　然(ran)而，一旦(dan)投入收緊，經(jing)費(fei)有(you)限情況下，普撒(sa)甘露(lu)一則(ze)會每家媒(mei)體都投放的不痛(tong)不癢，有(you)真正(zheng)流量的媒(mei)體也難提供有(you)價(jia)值的曝光引流機會;

　　二則表(biao)面(mian)上媒(mei)(mei)體(ti)(ti)人情(qing)都照(zhao)顧(gu)到了，但真正有價值媒(mei)(mei)體(ti)(ti)資源因投入有限又要被嚴重擠壓，最后媒(mei)(mei)體(ti)(ti)投放僅成為(wei)走過場，淪為(wei)無(wu)效投入。

　　自去年很多企業(ye)品牌轉型，很多新上任的(de)(de)市(shi)場(chang)部負(fu)責人或跨界到陶瓷行業(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)部負(fu)責人，都(dou)熱(re)衷于做(zuo)(zuo)一(yi)件事：對(dui)行業(ye)媒體(ti)和(he)大眾媒體(ti)做(zuo)(zuo)市(shi)調。

　　筆(bi)者走訪時(shi)曾仔細看過一些品牌(pai)對于行(xing)(xing)業(ye)媒體的市調， 其中著重對一些媒體所有的產品進(jin)行(xing)(xing)梳理和分析(xi)，在(zai)合適節(jie)點根據品牌(pai)營銷戰略需求(qiu)進(jin)行(xing)(xing)媒體聯誼和合作洽談。筆(bi)者認為這(zhe)是陶瓷行(xing)(xing)業(ye)在(zai)新(xin)轉型期(qi)的進(jin)化(hua)，這(zhe)樣也(ye)倒(dao)逼一些行(xing)(xing)業(ye)媒體多著眼于企業(ye)和行(xing)(xing)業(ye)實際需求(qiu)，苦練內功，提升(sheng)自己的平臺(tai)效益。

　　戶外廣告

　　有布局才有成效

　　開著車行駛在(zai)陶(tao)瓷(ci)展廳聚集地(di)或者(zhe)佛山相關重要(yao)交通樞(shu)紐站，我們(men)發(fa)現自(zi)去年到今年，很多高炮廣告(gao)目前還處于“黃(huang)金(jin)地(di)段，虛(xu)位以待”招租狀態(tai)。

　　今年，大(da)多(duo)數企業已(yi)經(jing)停止了(le)對(dui)動輒幾十(shi)萬高(gao)炮廣告(gao)(gao)的(de)投入(ru)，所以(yi)有幾塊(kuai)高(gao)炮資源的(de)品牌(pai)因占據了(le)寶貴資源，其(qi)關注度(du)比以(yi)往確實(shi)多(duo)了(le)很多(duo)，但真正能讓人(ren)記住的(de)肯定不(bu)是(shi)品牌(pai)定位宣(xuan)傳(chuan)抑或什么免費裝(zhuang)(zhuang)店類(lei)的(de)招商宣(xuan)傳(chuan)。在(zai)陶瓷行(xing)業， 品牌(pai)定位包裝(zhuang)(zhuang)，產品規格花色都(dou)已(yi)經(jing)同(tong)質化成了(le)沼(zhao)澤地(di)帶，招商政策也(ye)同(tong)樣如此。所以(yi)，戶外廣告(gao)(gao)怎么打，確實(shi)成為(wei)很多(duo)陶企市場部糾結的(de)難(nan)題。

　　為此，之前很多(duo)行(xing)業人士在討論品牌(pai)的(de)(de)戶(hu)外廣(guang)(guang)告(gao)提到最多(duo)的(de)(de)就是(shi)(shi)：平面形象要(yao)吸引眼球，要(yao)有(you)創意，主題語要(yao)言簡意賅，走心。然并(bing)卵，就像那句話說的(de)(de)，讀懂了(le)那么多(duo)道理(li)，發(fa)現(xian)自己(ji)還是(shi)(shi)過不(bu)好這一生。同樣，每(mei)次輪到品牌(pai)要(yao)換戶(hu)外廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)時(shi)候，市場(chang)部文案和平面抓耳撓腮，難以領會(hui)高層(ceng)領導(dao)到底(di)想(xiang)通過戶(hu)外廣(guang)(guang)告(gao)戳破行(xing)業哪個痛點而頭疼。對于動(dong)輒一年幾十萬的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)資源，筆者認為，有(you)計劃性、布(bu)局性的(de)(de)推廣(guang)(guang)可能才(cai)是(shi)(shi)真正解決品牌(pai)傳播的(de)(de)一個途徑。

　　創(chuang)(chuang)意(yi)和(he)走(zou)心文(wen)(wen)案絕不是憑空而來(lai)的(de)(de)，是基于(yu)品牌(pai)一(yi)貫調(diao)性和(he)主(zhu)張來(lai)創(chuang)(chuang)作的(de)(de)。廣告創(chuang)(chuang)意(yi)者沒有(you)一(yi)定的(de)(de)目標和(he)推(tui)廣策(ce)略，廣告設(she)計(ji)(ji)便如(ru)同沒有(you)創(chuang)(chuang)作指導(dao)方(fang)向。市(shi)場部文(wen)(wen)案和(he)平面要想設(she)計(ji)(ji)出有(you)創(chuang)(chuang)意(yi)的(de)(de)戶外廣告，在(zai)進行廣告創(chuang)(chuang)意(yi)和(he)設(she)計(ji)(ji)時，基于(yu)品牌(pai)主(zhu)張，首(shou)先(xian)要進行有(you)效的(de)(de)行業(ye)調(diao)研，受(shou)眾(zhong)群體分析和(he)預(yu)測(ce)，在(zai)此(ci)基礎上廣告的(de)(de)平面設(she)計(ji)(ji)、文(wen)(wen)案創(chuang)(chuang)作才可以根(gen)據品牌(pai)主(zhu)線延伸，或者說配合(he)品牌(pai)營銷布(bu)局的(de)(de)方(fang)向持續性出品走(zou)心的(de)(de)廣告創(chuang)(chuang)意(yi)，才能四兩(liang)撥千斤，讓品牌(pai)推(tui)廣做到聲名遠播。

　　活動引流

　　走心才是關鍵

　　豪(hao)車(che)、裸(luo)模、游艇、美(mei)少女快閃(shan)、新(xin)品發(fa)布會、設(she)計師私享會、免費豪(hao)華午(wu)餐等(deng)等(deng)高能活(huo)(huo)動基本上每年(nian)都有企業(ye)輪番上演(yan)，行業(ye)人士很(hen)(hen)多(duo)人表示(shi)對此類現象審美(mei)疲勞已經很(hen)(hen)多(duo)年(nian)，甚(shen)至大家發(fa)現很(hen)(hen)多(duo)大品牌已經開(kai)始避開(kai)陶博會做(zuo)活(huo)(huo)動營(ying)銷。在陶博會期(qi)間，注(zhu)意力是(shi)稀(xi)缺資源，在營(ying)銷過(guo)剩的年(nian)代，創(chuang)新(xin)者的窘迫讓(rang)創(chuang)意大多(duo)淪為東施(shi)效顰。

　　對(dui)于在陶博會期間(jian)的(de)(de)(de)(de)信息大潮(chao)，唯(wei)有(you)走心的(de)(de)(de)(de)現場(chang)體(ti)驗(yan)和品牌的(de)(de)(de)(de)聲量(liang)傳播強度相結合才能勇立潮(chao)頭。市場(chang)部人員可以從活動(dong)營銷(xiao)創(chuang)意的(de)(de)(de)(de)吸睛點(痛點)中創(chuang)意有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)品牌或者(zhe)產品現場(chang)體(ti)驗(yan)活動(dong)，設置(zhi)比(bi)較有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)互動(dong)甚至參(can)與方(fang)式，確(que)保品牌定位(wei)和聲量(liang)統(tong)一，有(you)接觸、有(you)感知、有(you)記憶點基本(ben)上就收(shou)割了陶博會期間(jian)流量(liang)的(de)(de)(de)(de)關(guan)注點。